抖圈

老李做了十年软文，前五年一向在犯错。

他写的第一篇软文，标题是“XX公司产品全面升级，机能提升50%”。发出去，阅读量三位数，转化率为零。

他写的第十篇软文，标题是“用了三年，我最后还是换回了这个老牌子”。发出去，阅读量10万+，征询电话被打爆。

老李问我：同样是我写的，差距怎么这么大？

我说：前五年，你在“推销”；后五年，你起头“带入”了。

软文的性质是什么？

好多人对软文的理解是“软性的告白”——把告白写软一点，别那么硬国国。

这个理解没错，但太浅了。

软文的性质，不是“把告白写软”，而是“用内容吸引读者，让读者在阅读过程中天然接受你想通报的信息”。它的主题不是“推销”，而是“带入”。

带入什么？带入一个场景、一个故事、一个猜疑、一个解决规划。让读者在读的时辰，不知不觉把自己代入进去，感触“这不就是我吗”，而后顺理成章地接受你的概想、你的产品、你的品牌。

为什么“推销式”软文没人看？

由于读者的生理防御机造。

每幼我每天都被海量信息包抄，早就练就了一双火眼金睛。一看到“产品”“促销”“下单」剽些词，大脑自动进入“告白鉴别模式”，手指自动划走。

更关键的是，推销式软文的启程点是“我”——我有什么产品、我有什么优势、我有什么优惠。但读者底子不关切“我”，读者只关切“我”（读者自己）。

你想让读者看你的文章，就得先让读者感触：这篇文章和我有关系。

“带入式”软文怎么写？

老李后来学会了“带入式”写法，主题就是三步：

第一步，从读者的痛点切入。

不写“我们产品有多好”，写“你是不是也遇到过这样的问题”。好比做母婴产品的，不写“抖圈纸尿裤吸水性强”，写“新手妈妈最崩溃的十个瞬间，你中了几个”。读者一看标题，心想：这不就是我吗？点进去看看。

第二步，用故事承载信息。

不列举产品参数，而是讲一个真实的故事。故事的主角，最好和读者有类似的布景、类似的困境、类似的诉求。读者在读故事的过程中，会不自觉地把自己代入主角，随着主角一路猜疑、一路索求、一路找到解决规划。

第三步，让解决规划天然浮现。

在故事的结尾，主角找到相识决规划——这个规划正好是你的产品。由于读者已经代入了主角，所以不会感触这是告白，反而会想：原来这个器材能解决我的问题，我也试试。

一个好故事的四个身分

带入的主题是故事。一个好故事，通常有四个身分：

真实感。哪怕不是齐全真实，也要有真实的细节。真实的场景、真实的对话、真实的感情。那些“我有一个伴侣”式的假故事，读者一眼就能看穿。

矛盾感。故事要有矛盾、有困境、有悬想。平铺直叙的故事，没人想看。主角遇到了什么难题？怎么解决的？解决过程中遇到了什么荆棘？这些矛盾让读者一向想看下去。

代入感。主角要和读者有类似之处。做职场培训的，主角最好是职场人；做母婴产品的，主角最好是宝妈；做理财的，主角最好是有理财焦虑的通常人。读者能从主角身上看到自己，才会代入。

价值感。故事不只是故事，还要传递价值。这个价值可所以认知（原来这件事是这样的）、可所以步骤（原来这件事能够这么做）、可所以感情（原来有人和我一样）。读者看完感触“有收成”，才会愿意转发、愿意评论、愿意信赖你。

老李的转变

老李后来写了一篇爆款，讲的是一个创业者陆续失败三次，最后靠一款软件起死回生的故事。

标题是“创业失败三次后，我学会了这件事”。文章里没有一句“这款软件有多好”，只有主角在第四次创业时，用了什么工具提高了效能、削减了内耗、最终活了下来。工具的名字，只在最后出现了一次。

了局那篇软文带来了两百多个征询，成交了三十多单。

有人问他：你那款软件真的有那么神吗？

老李说：软件只是一部门，真正神的是那个故事——由于那个故事里，有每一个创业者的影子。

结语

写了十年软文，老李终于领略了一件事：

读者不是被你“说服”的。没有人喜欢被说服。

读者是被你“带入”的。当你用故事打开一扇门，读者自己会走进来，自己会发现门里的景致，自己会决定要不要留下来。

软文的性质，不是说服，是带入。不是推销，是约请。

下一次你写软文，别急着喊“我有多好”。先问问自己：我能带读者去哪里？